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创业的甜酸苦辣:青岛首位应届大学毕业生个体户

2003年09月15日 14:51 来源:文汇报
今年7月底,赵凡均的“佳士迪仿真车模销售部”开始试营业。刚跨出山东师范大学校门的她成了青岛首位应届大学毕业生个体户。

  一个月后,“赵老板”的生意如何?昨天,记者踏访了这位“吃螃蟹的勇士”。

  男友:给女友打工

  车模销售部开在青岛四方区的银鸥新村内,赵凡均租了居民楼底层的两间房,总面积在25平方米左右。

  见到赵凡均时,她正在起草与下一级代理商之间的授权协议。赵凡均的车模店已经引来众多关注,很多大学生打电话向她咨询如何创业。而黄岛、李沧、城阳等几个区,有不少人要求做她的下级代理。

  说话间,进来一个一米八的高个小伙,手里拎着一袋凉粉。赵凡均介绍:“这是我的男友,叫张琳,给我买午饭去了。”

  他们都是山东师范大学的应届毕业生,赵凡均念的是会计,张琳读的是工商管理。“我也没找工作,我们一起经营这家店,”张琳说,“我不能算毕业干个体,我是给她打工的。”

  目前,他俩各有分工:赵凡均坐镇店内,张琳外出跑业务。

  起家:5.8万元

  今年5月中旬,他们在报纸上翻看招聘信息时,见到了“仿真车模招代理商”的广告,便试着找上了门。

  济南总部的经理很支持大学生创业并授予他们青岛总代理权。

  在投资前,学管理的张琳先做了一番市场调查。他们走访了青岛市内的十几家大商场,没见到仿真车模的身影,觉得青岛的车模市场有很大空间。

  车模销售部所在的新村位于重庆路和瑞昌路交汇处。重庆南路288号就是青岛汽车配件城,沿着重庆路有几百家汽配、汽车经销店。这些店就是“佳士迪车模销售部”争取的顾客。

  创业资金一共5.8万元,是各自向家里借的。其中,3万元进货,8千元付了一年的房租,2万元登报做广告、缴税、买货架等。

  赵凡均说:“我们很幸运,赶上了国家的优惠政策,没花一分钱就在北岭工商所领到了执照。”

  体会:累,却踏实

  昨天下午的采访时断时续。张琳先到双山,去接济南来的货。一小时后,他坐着辆“残的”运回三大箱货。赵凡均开始拆箱点货,满头是汗的张琳又跑出去定做放车模的玻璃盒。

  在店里,记者遇到了酷爱“老爷车”的顾客孙先生。他对一辆“溥仪专车”爱不释手,几经讨价还价,交易没有成功。赵凡均、张琳用微笑送走了客人。

  “做成笔生意是很难的,”赵凡均告诉记者,张琳已经沿着重庆路跑了上百家汽配店、车行。一个月来的销售情况,他们不愿意透露。记者再三追问,张琳含糊地说,销售额一万多,利润按照10%计算,也就是一千多。

  “自己干很累,但是心里很踏实,这是自己的事业,”赵凡均说。到下午4点,赵凡均也没顾上吃她的午饭。

  憧憬:小车变大车

  赵凡均周围不乏想创业的同学,皆因缺乏资金止步,“大学毕业哪来那么多钱?我们的父母比较开明。”

  店里的帐都是赵凡均做的,学校的知识派上了用场。

  张琳刚开始上门推销时有些腼腆,但他发现“社会上的人挺好的”,从没遇到“冷脸”,这给了他很大的鼓励。

皇冠即时比分  车模销售部目前最大的困扰,也还是资金。买下十几辆车模的大客户一般采用月结的方式,小店的资金周转就困难了。两人一天三顿都是买现成的,他们将一天的伙食费限定在20元。张琳通常步行送货,货多了才“打的”。赵凡均很希望有银行能推出针对大学毕业生的创业贷款。

  对于未来,赵凡均雄心勃勃:在青岛的各市、区都能见到“佳士迪仿真车模店”。

  这个文弱的姑娘憧憬着,她希望有一天这些小车都能变成大车。

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